——我們發現了六倍的市場

慈溪的飲水機產量占據全國的70%以上，零配件及組裝企業超過1000家，經過十幾年的發展，傳統飲水機的技術創新能力逐漸趨于弱化，產業鏈完善，多數企業為了降低產品開發風險，不敢投入新產品的開發，而是購買市場上通用配件進行組裝，從而造成品質同質化，競爭慘烈，幾乎無利可圖。去年以來因為健康產業的興起，很多飲水機工廠開始轉行生產洗腳盆等產品，可以說飲水機行業是一個典型的傳統產業、夕陽產業。

06年的飲水機“有毒”事件推動了飲水機行業的技術革新，經過四年的發展，無熱膽飲水機已經異軍突起，逐漸成為行業技術發展的重要方向，現有的無熱膽技術有三類：沁園的鋁發熱盤方式，美的的外置式熱水杯以及祈禧的石英電熱膜發熱方式。石英電熱膜發熱方式因其結構簡單，成本合理逐漸成為多數企業研究乃至模仿的方向。

祈禧的沸騰芯突破了傳統飲水機不能燒開水的技術瓶頸，出水滴滴沸騰，更加接近于傳統的燒水方式，被消費者所推崇。

技術創新使祈禧把握到行業發展的新機遇，將一個夕陽產業做成了朝陽產業。

一、適用于多種水源：擴大4倍市場

十多年來，人們對飲水健康日益關注，再加上有些區域飲用水品質不良，桶裝水市場開始快速增長，從而帶動飲水機產業的快速發展。

近幾年來，飲水機行業開始觸及發展瓶頸，一些品牌桶裝水因為配送半徑的問題，為了降低配送成本，其重點市場一直在一線城市，而二、三線城市被眾多地方品牌占領，品牌水并不占優勢。如慈溪，圣基灣、靈溪山泉、邵岙湖水庫等十幾個地方品牌采用螞蟻戰術，利用其網絡優勢，牢牢控制了市場份額。而這些地方品牌往往無法保證產品品質，加上競爭激烈造成惡性競爭，有些昧心企業甚至直接灌裝井水、河水，這些年大量飲用水的品質問題幾乎都在這些地方品牌中，造成消費者的信任度降低。再加上加上劣質傳統飲水機的“有毒”問題，使得傳統飲水機步入下行軌道。

而另一方面，哇哈哈、農夫山泉等品牌的瓶裝水幾乎壟斷了超市的柜面，瓶裝水、小桶裝水成為市場的主要消費產品。

今幾年來凈水設備快速發展，從以前的工程系統應用到現在逐步進入家庭。但水處理設備的發展阻力在于消費者對于品質的懷疑，以及后續的服務跟進問題，事實上過濾系統的的二次污染以及過高的維護費用是水處理行業無法跨越的難題。飲水機派生出的管線機就是配合水設備而產生的。

還有一塊就是自來水或者農村潔凈水源的使用，隨著近幾年對環境保護的日益重視，自來水的品質得到很大的提高，很多家庭用自來水直接燒開水飲用。但用茶壺或者電熱水杯燒水的問題也是顯而易見的，那就是不適合于少量快速開水的需要，所以小型開水機在國外得到快速推廣，3-5秒出水，特別適合于沖制咖啡等需要，與電熱水杯形成替代關系。祈禧秒沸機正式這一類產品。

我們認為品牌瓶裝水和潔凈自來水將成為飲用水市場的主流。而現有的飲水機卻無法滿足其要求：瓶裝水，不能配裝，而自來水，不燒開則無法飲用。

祈禧秒沸機+知心桶的組合使得飲水機從僅僅適合于桶裝水進化到可以適用于桶裝水、瓶裝水、自來水、凈化水，無疑其應用范圍得到了極大的擴展。

一旦知心桶得到認同，反過來消費者會要求飲水機一定要沸騰，否則沒辦法用自來水，而沸騰一定要眼見為實，水視窗很有可能變成飲水機的標準配置。

二、擴大使用范圍：2倍市場

一般城市家庭擁有兩臺以上電視機、冰箱，很多家庭有了兩輛汽車，而飲水機一般卻只有一臺，其原因有很多，如不好看、有噪音、體積太大等等，我們現在就要想辦法把祈禧水視窗放到消費者的臥室或者書房里面去，這就要求我們產品的環境融入度高，占地少，晚上沒有噪音。使用水視窗可以給消費者提供很多方便，晚上不用再披著睡衣到客廳去倒水，尤其會受到城市單身貴族的青睞。

三、開拓禮品市場：規模未知

立式飲水機因其體積大，攜帶很不方便，很難作為禮品贈送，而臺式機又往往充作低價機，送禮沒有品位。而祈禧水視窗造型美觀，包裝精美，適合作為禮品。送禮送面子，祈禧可視沸騰窗體現了送禮人的品味與檔次，其健康、時尚可以成為很好的話點。

四、沖動型消費

從功能家電到功能、情景復合家電，具有很好的終端展示效果，再加上時尚的設計，精美的造型，非常適合于現代消費者的需求，很容易引起沖動型購買。